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外盘开户配资我们也非常高兴看到哈秀这款明星单品在上市后

哈秀是新一代潮玩亲子出行品牌，以时尚思维重新定义亲子出行，让每一次亲子出行不仅轻便省力，更充满玩趣、玩酷的元素，敢秀、大胆释放个性。哈秀致力于打破潮流时尚与亲子生活的界限，为大人和萌娃提供都共同喜爱的亲子出行潮流玩伴，成为亲子潮玩出行生活的桥梁。曾获得2024HI Awards嗨创奖、德国K+J国际大奖、CBME中国孕童产业奖。

2024年中，潜云品牌传媒与哈秀建立了深度合作，共创品牌核心大单品。在此次合作中，潜云团队承担了【品牌策略/语言沟通体系/视觉风格设计/三维建模/模特拍摄】等一系列服务；我们的目标是为哈秀打造具有差异化竞争的产品，从而促进销售转化，巩固其在市场中的领导地位。合作期间，哈秀团队对潜云的专业能力给予了高度认可，这种相互间的信任使得项目进展非常顺利。

我们也非常高兴看到哈秀这款明星单品在上市后，连续10个月蝉联天猫儿童行李箱类目TOP1。

今天，我们希望通过哈秀这个案例，与大家分享在竞争激烈的红海市场中，品牌应该如何找到突破点，并成功占领消费者心智。

#01

红海市场竞争激烈：

精细化育儿催生母婴新赛道

当前，我国母婴市场规模已达4万亿，年均增长7%，增量竞争已转向质量竞争，竞争愈发激烈，母婴行业早已陷入红海。各大品牌纷纷争夺市场份额，在产品质量、价格、营销等方面展开全面竞争。

在这种时代背景下，Z世代父母对精细化育儿、个性化产品的需求不断增长，催生了精细化的细分场景，这就意味着新赛道与新机遇也在不断涌现。

△ 数据来源于：2025小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴

例如，潜云团队曾服务过的孕味食足品牌，专注于孕妇食品这一垂直赛道，与大众消费型食品企业形成了明显的差异化竞争。然而，在消费者调研中我们发现，大部分准妈妈对“孕妇零食”这一概念存在顾虑，担心不健康不安全。基于这一洞察，我们挖掘出孕期不同阶段对营养的细分需求，并提出了“孕期加餐零食”的超级概念，通过这一概念，我们助力孕味食足构建了其品牌设计体系，牢牢稳固行业销售额TOP1的位置。

综上所述，哈秀的突围细分赛道是什么呢？

#02

亲子旅行趋势洞察：

未被满足的需求就是机会

通过对家庭人群的行为洞察，我们发现，带娃出行已经成为了家庭的假期刚需。

从近两年五一假期的数据也不难看出，亲子游市场呈现出高速增长的态势，根据马蜂窝数据显示，五一假期亲子游热度增长达到了247%。

从目标人群来看，80/90 后父母已成为亲子游的主导群体，他们追求高品质、个性化的旅行体验，对出行装备的要求也日益严苛，而女性作为其中的消费主力，她们的时尚潮流观念更是成为行业的引领趋势，她们看中品质与功能，情绪需求高，愿意为安全可靠、颜值美观的产品支付溢价，具备功能性和趣味性的小尺寸儿童旅行行李箱，已逐渐成为亲子游的新宠。

然而，反观整个儿童行李箱行业，却存在严重的同质化问题：卡通外观、基础功能堆砌、缺乏情感共鸣，用户难以感知“好产品”的标准。我们深入调研后发现：在亲子旅行的场景中，传统儿童行李箱和推车存在诸多不便。一手拖着笨重的行李箱，一手抱着哭闹的孩子，在亲子游中是很常见的现象，而市面上的产品，要么功能鸡肋，要么颜值劝退。

也就是说：尽管儿童行李箱与家庭出行场景具有强关联性，但当前市场尚未出现具有品类代表性的品牌。

有问题才有机会，这正是哈秀的突围机会点。

#03

哈秀突围之路：

创新就是旧要素的新组合

焦糖布丁理论：消费者看似是选择一款产品，实际是在雇佣这款产品来完成一项任务，商品是完成任务的解决方案。

用大白话说就是：真正的明星单品或者说是爆品，一定是解决了消费者的某一具体问题的。

基于以上洞察，潜云与哈秀团队达成共识，决定以用户需求为核心，对旧要素进行新组合，将行李箱与遛娃神器相结合，确定了 “遛娃行李箱”这一创新品类占位，同时，我们将品牌定位为“新生代潮玩亲子出行品牌”，将产品从单纯的行李箱转变为“亲子出行解决方案”。

在满足行李箱第一要素（储物）的前提下，我们进一步解决综合需求：

对于家长来说，产品要更加实用、更便捷；对于孩子来说，产品要更加有趣、更好玩。

找到细分定位后，我们该如何占领消费者心智呢？

#04

消费者心智抢占：

构建易理解的表达体系

潜云团队一直强调，要卖货就要讲人话，要讲消费者听得懂的大白话。在语言风格上，我们更倾向于让品牌人格化，如果把品牌看作是一个人，那么他的性格将决定他的说话方式和穿着打扮。

所以，在内容输出上，我们采用与新生代父母对话的方式，用“有态度、有价值、有场景”的表达传递产品的利益点，就像朋友一样与消费者交流：

· 讲产品核心场景，我们说“带娃出游，旅行轻松，说走就走”；

· 讲二合一功能，我们说“既能装又能坐，带娃旅行一个就够了”；

· 讲承重、安全性，我们说“大人能坐，才敢放心给孩子坐”；

通过“用户角度思考—痛点场景解决”的链路，来实现产品价值的感知。

在执行过程中，我们洞察到带娃出行是父母共同的责任，虽然哈秀的主要购买群体是宝妈，但在出行过程中，父亲往往才是主要的使用群体，所以，在模特选择上，我们优先使用男模，更贴近实际使用场景。

在视觉层面，我们聚焦于哈秀 “时尚前卫感”的“亲子出行解决方案”这一核心点，结合品牌的差异化镭射元素，整体风格以“年轻、新潮、科技”为关键词，以极简色调来创造视觉冲击力，突出产品和视觉符号，营造出一种时尚前卫、富有科技感的氛围，满足了年轻父母对时尚和个性的追求，让他们在出行中能够秀出自己的独特品味。通过这样的视觉呈现，强化品牌的视觉风格，消费者能够在众多品牌中一眼认出哈秀，进一步强化了品牌的辨识度和记忆点。